人物丨大商之道，对话美多集成灶经销商冯银忠-厨电新观察

2023-03-13

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对话千万大商，成就大商之道。《大商之道》是《厨电新观察》推出的重磅栏目。旨在探讨当下中国，厨电经销商的生存与变革，思考与判断。站在时代的切面，他们各修其术，自成其道。

今天我们走进美多，对话美多集成灶经销商冯银忠。

9年前，冯银忠开设第一家美多集成灶门店的时候。当地市场上已经集成灶品牌林立，几家做得早做得好的集成灶品牌更是牢牢霸占着市场。

如何突破重围？如何快速做市场？

做大生意若烹小鲜，冯总煲出了经营美多集成灶的三昧真火，打赢一场漂亮的市场突围战。

01 创业初期

“猛火爆炒”，快速进攻市场

在正式加盟美多之前，冯总也算是半个厨电人。早年前在外地亲戚家的集成灶店打了两三年的工，从跑腿到销售，一路做到店长，冯总一步一个脚印，把做生意的门道学精了学透了，才开始自己创业做老板。

创业初期，冯总事事亲力亲为，发传单、跑小区、上门安装……奔走在市场的第一线，和每一个可能成为客户、成为合作伙伴的人打交道。足迹遍布每一个小区，微信好友以千计、名片攒了一打又一打。那时候的冯总不敢偷懒，不敢休息。

市场有限，你慢一步别人就快一步。对他而言，时间就是客源，时间就是市场。

冯总用最短的时间，最快的速度将美多的品牌渗透到角角落落，为后续的发力奠定基础。

02 创业中期

“中火维稳”，持续扩张市场

创业中期，冯总开始有意识培养自己的团队。因为再厉害的老板，能力也是有限的。光杆司令是没办法打江山的，好的老板一定是能带兵打仗的，这样才能把市场做大做强。

冯总把自己几年来积累的人脉、渠道一个个放权给销售，由他们去对接业务、开拓市场。其实对于很多门店老板来说，人脉就是资源，人脉就是商业机密，放权就意味着风险。

但对于冯总而言，如果永远只守着自己的一亩三分田，根本无法真正做大市场。只有帮销售出业绩，他们才会有干劲，才能创造更大的价值和市场；而销售只有看到了希望，看到了尊重，才会对团队更加忠诚度。

最好的团队关系一定是老板和员工相互成就的，这也是为什么冯总短短几年时间就培养了这支十余人的金牌团队，同行高薪挖人，他们依旧甘心留在美多和冯总并肩作战。

03 创业当下

“小火慢炖”，不断渗透市场

如今冯总已经在当地市场上已经深耕9个年头了，从初出无名到如今市场上数一数二，冯总做出了成绩，但并不止步于这点成就。

集成灶行业发展十余年，竞争愈加激烈。身边的厨电门店开了又关，各大品牌来了又走，风流轮流转三年又三年。

冯总意识到，光靠跟同行抢夺新市场不是长久之计。冯总将目光放在了以旧换新这块新市场。通过一系列进小区的形式，宣传以旧换新活动，为消费者彻底解决老旧厨房的油烟问题。

同时还提出了免费更换风轮、免费清洗的增值服务。只要是美多的用户，3年上门更换风轮，每年上门提供清洗服务，让机器常用常新，10年如一日。一次购买，长久保障，彻底打消了消费者的顾虑。

凭借优质的服务，高端的产品品质，一传十、十传百，越来越多的当地人认准冯总家的这块美多招牌。

“我刚做美多的时候，XX（集成灶品牌）在当地做的最好，同行都‘攻击’他，现在我做得最好，同行都转过来‘攻击’我。”近10年的拼搏史，让今天的冯银忠有好故事可以说。