深究其因，我们不难发现，火星人集成灶从产品技术迭代、用户细分引导、产业跨界拓展三个维度，步步为营布局产品战略。即使在充满不确定性的大环境下，火星人集成灶依然保持着其一贯以来的爆发式增长速度。

      作为集成灶行业头部领军品牌，火星人一直以来都扮演着推动行业发展的启明星角色。下面，让我们从探寻集成灶行业发展大道的角度，透视火星人2020年新品发布的背后逻辑吧！

 

 

 

 

 

 

      2020年1月1日-2020年7月19日，集成灶品类线下销额同比+31.87 %，销量同比+21.89 %，线上销额同比+17.24 %，销量同比+30.46 %。

      无论是线上还是线下，集成灶作为厨电行业的“当红炸子鸡”，不负大家电、小家电以及各大厨电企业的厚望，无惧疫情，逆势跑赢大盘。

 

 

 

 

2020年集成灶品类销售额与销量同比

（左：线下，右：线上）

      但是，任何行业都不可能一直保持高速增长，这是经济发展的自然规律。2020年的疫情，无疑又一次敲响了集成灶行业从“井喷式增长”到“回归理性和常态”的警钟。

      疫情犹如一味催化剂，加速了优胜劣汰和洗牌的进程。那些盲目跟随市场和消费热点，一味模仿、跟随和抄袭，但缺乏原创产品、定义消费能力的“浑水摸鱼者”；进入行业不为发展市场，只希望在“利润蛋糕”分一杯羹的“机会主义者”，将加速被淘汰出局。

      以火星人为代表，每年坚持推动产品品类创新与技术迭代、市场赛道拓宽，带动整个市场和行业发展，不断为整个产业找到新的发展动力的企业，市场份额将进一步扩大，强者恒强，马太效应愈加凸显。

      火星人的表现，正如陈春花教授所言：在特殊的、充满不确定的环境，坚持做最好的自己。

      诚然，在2020年存在诸多不确定的大环境下，以火星人为代表的领军企业，已经吹响以2020年为起点，厨电行业新一轮变革的号角：不管时代如何变化，消费如何升级、产业竞争如何改变，竞争对手增加还是减少，厨电企业必须具备强大的产品创新和定义能力、消费培养和引导能力，以及产业跨界和拓宽能力。

• 火星人产品创新和定义能力

      开创集成灶行业第一款“蒸箱集成灶”；打破了中国厨电60年无人获得德国IF设计金奖记录，X7开创集成灶设计新方向；颠覆传统结构性的D7，开创中国第三代洗碗机......

      从2010年到2020年，10年之间，火星人每一次新品的推出，都以颠覆式的创新引领着行业发展新风向。论产品创新和定义能力，火星人说第二，可能没人敢说第一。这背后，源自于火星人强大的研发技术和生产制造能力。

      324亩智能产业园，1500㎡实验室，13个检测室，260台智能机器人，可容纳90000台的智能仓库，单线60秒装配一台集成灶，冲压侧板联线自动化操作、蒸箱内胆自动化激光焊接、自动化打磨3大自动化操作，自动化率高达43%......

      作为“高端灶·海宁造”的品牌代表，火星人拥有世界级的制造设备、行业顶尖的工业4.0智慧工厂。这些都是火星人拥有产品创新和定义能力的硬核实力！

• 火星人消费培养和引导能力

      在集成灶行业发展的过程中，我们发现部分企业在经营过程中陷入一种误区：过度关注竞争对手，误将对手的变化理解为市场的变化；误将个别现象级营销当作市场变化，盲目跟风，却忽略了本质。最终导致的结果就是，同行之间恶性竞争，消费者真正的需求却未被满足。

      老客转介绍率高达52%，用户口碑行业领先，火星人的秘诀之一便是始终将目光聚焦于用户的需求。当然，在倾听用户的过程中，火星人并没有像大多数企业一样“消费者需要什么，就生产什么”一味迎合，而是像苹果手机一样，抓住人心，主动引导、创造需求。

      在消费者行为研究中，火星人发现：随着人们生活水平提升，消费观念发生了根本性变化。人们不再单纯地满足于厨电产品的物理性能，对于个性和艺术的深层次需求逐步觉醒。作为一个有远见的品牌，火星人不仅洞悉当下消费者的现实需求，更是不断通过研发和技术的升级，引领和挖掘消费者深层次的潜在需求。这从火星人2020年开年至今所发布的新品中，可窥见一二。

      火星人E4集成灶，由火星人于中国顶级工业设计机构共同打造，以源自比萨斜塔8°倾斜角的设计，激活新中产人群对厨电产品的高颜值潜在需求。

      火星人X5集成灶，优雅的天鹅颈造型，专为新时代年轻女性定制设计。引导现代主流女性消费群体，追求更加契合自身气质的厨电产品。

      火星人年中会议上更是推出两款高端新品， U6水槽洗碗机以一台洗碗机，四大新发明，彻底解决用户痛点；火星人X8智能集成灶，携手BMW Designworks，39项智能创新设计，掀起划时代革命。

      除以上4款新品外，火星人E5集成灶和V3手工定制水槽自发布以来，在市场上也迎来一波销售热潮。将消费者痛点转化为产品卖点，火星人每一款新品皆是爆品！

• 火星人产业跨界和拓宽能力

站在厨电行业大格局来看，单品为王的时代终将结束，多品类集成化、智能家居模块化，将成为新的战场和舞台。

      对于诸多厨电企业而言，未来不再局限于厨电领域内的多品类扩张，还要立足厨房场景做多品类协同，包括热水器、饮水机，以及冰箱、厨柜、水槽五金件等品类，都将是未来厨房场景的核心要素。企业要不断整合上下游资源，构建一个集健康美食和烹饪的产业链条，为用户提供基于美食的增值体验。

在此方面，虽然当下火星人销售额的80%以上来自于集成灶产品，但是其早在2018年就确定了整体厨房的产品布局战略。

      即：致力于以解决厨房油烟、清洗两大痛点的集成灶和洗碗机为核心，以厨橱为载体，以智能化电器为产品布局，集结整体厨房发展战略，逐步推出垃圾处理器、净水器、嵌入式烤箱等品类，向着2025年100亿的战略目标迈进。

      在此产品战略指导之下，火星人2020年开年以来共发布了：4款集成灶、1款水槽、1款洗碗机、6大风格厨柜。

      火星人总经理黄卫斌先生曾说过一句话：世界发展越快，我们心要慢下来。火星人在通往整体厨房的道路上，一步一个脚印稳步扩张。