2003年，第一台集成灶在浙江海宁诞生。2018年，集成灶销售规模突破百亿，成为了继油烟机、燃气灶之后的第三大厨电品类。


过去十年，集成灶行业呈爆发式增长。身处风口红利期，行业内也催生出一批登陆资本市场的头部品牌。不断敲响的上市钟声、近五年超30%的年均复合增速以及集成灶产品高达50%的毛利率，不断吸引着越来越多的玩家涌入集成灶行业。


赛道拥挤洗牌加剧，集成灶品牌需得找准核心竞争力


一方面，随着传统厨电、多品类家电以及外界跨界布局集成灶市场，目前国内集成灶市场已有300多家品牌，赛道愈发拥挤，竞争进一步加剧。另一方面，随着头部品牌得到资本的助力，集成灶行业的集中度将进一步提升，行业洗牌速度也相应加快。


在过去，企业只需有足够优秀的产品，正确的经营方向，就能取得成功。而如今，特点不突出、核心能力欠缺的企业将越来越难。“躺赢”的时代已经过去，企业要想长远发展，必须要有自己的核心竞争力。


而把目光移向整个行业，头部品牌各据优势高速发展，同时我们不禁发现，在竞争日趋激烈的当下，有一家企业只用了三年时间，就以每年100%的增速迅速崛起为集成灶行业内不可小觑的新锐势力。三年而立，品牌在愈发复杂的市场环境中不但完成从0到1最重要的发展，更通过这三年的探索尝试，确立了年轻化品牌发展战略，为行业新入局品牌提供了一个成功的突围案例。


这家企业，正是佳歌集成灶。佳歌选择让一切要回归零售本质，回归到对“人”的关注。回到零售起点，深挖当代用户的真实需求痛点，佳歌凭借年轻化品牌战略，走出了自己的“佳”速度。





瞄定年轻人市场，佳歌品牌年轻化战略突围出圈


现在的人们会为什么买单？


回答这个问题前，首先需要了解现在的消费主体独树一帜的消费心理和市场审美。相比老一辈，成为新兴消费市场主力军的Z世代更注重悦己、个性的消费需求，追求生活品质和时尚潮流的TA们也更愿意为技术和颜值买单。基于此，佳歌确定了品牌年轻化战略，深入年轻人的精神世界，挖掘年轻人的痛点与爽点，打造“懂Z世代”的年轻品牌形象。


在营销端，佳歌早在2020年10月就正式签约国民女神佟丽娅作为品牌形象代言人，佟丽娅勇于探索与开拓、时刻保持最佳状态的人生态度与佳歌集成灶的精神内核高度契合，提升品牌形象的同时更通过她完成了与年轻人的有效对话。


以此作为品牌年轻化的起点，佳歌瞄定年轻人的喜好不断精准发力，在今年7月牵手首档聚焦国民生活方式的美好综艺《生活真美好》，与美好生活助力官马天宇一起向观众们传递美好生活方式。搭载节目内容场景，佳歌以润物无声的植入引发观众情感共鸣，以此完成佳歌、节目、观众三者深度捆绑，在“自来水”的自发传播裂变中品牌势能进一步提升。


在随后的8月，佳歌联动代言人佟丽娅生日瞄定粉丝爽点有针对性地设计了“佳歌808超级品牌日”系列钜惠活动，深度圈粉当代年轻人的同时更将抖音平台公域流量沉淀为品牌私域流量，引流线下终端门店，实现声量和销量齐飞的双赢局面。此外，佳歌在当下年轻人喜欢聚集的小红书、抖音平台加大推广，以真实体验和有趣分享深度种草受众，更进一步扩大佳歌了品牌影响力。





在产品端，佳歌从不跟随市场风向推出产品。从J1款“一米阳光”，到F1款“纯白极简”，再到H3款“折角设计”和T1款“帆船设计”，佳歌一直以创新设计打造符合年轻人审美和个性的产品。在2020年10月，佳歌集成灶与国内顶尖的工业设计公司LKK洛可可达成战略合作, 通过全面升级产品设计，为年轻消费者提供更具创造性和识别度的新锐产品，赋能品牌年轻化战略进一步深化。此外佳歌坚持创新，从H1首创一门式集成灶，到J1集成灶的一体铝浇注模机头，到佳歌H5集成灶的无线充电蓝牙音响，再到一机全能的H6ZK蒸烤消一体集成灶，佳歌集成灶从结构、工艺以及功能上直击年轻人的厨房痛点，不断获得年轻消费者的青睐和认同。


结语：如何在行业“风口红利”已过的时局下实现品牌再上一层楼，是所有集成灶企业都在研究探索的议题。而佳歌在年轻化品牌战略上可圈可点的亮眼表现，为整个行业提供了一则靠拢年轻消费群体的优秀范本。